企業網站推廣的那些事（傳統企業老板篇），老板改如何看待網站推廣這件事？

網站推廣——蝸牛啟橙

經歷過的人的都知道，做網站并不是什么難事，只要你有思路網站很快就可以成形出來，但很多都會在網站非常困惑，網站老是沒有流量，訪問量的非常少，一個網站重點不是在于要如何網站推廣，而是給客戶帶有多少價值性的東西。

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今天就借助這個機會聊聊網站推廣的那些事吧，本來我還想繼續寫生活隨筆的日記，但是答應了朋友就一定要完成。

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網站的推廣也就是我個人的經驗和學習到的一些知識吧，我就是把他述說下，推廣的方法方式并不一定適合所有人，但是可以借鑒思路總結適合自己的一條推廣方法，是可以的。

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推廣其實沒有那多高深莫測，只要留意自己平時獲取到的信息關鍵性行為，并把這個過程記錄下來，然后問問自己這種方式適合我嗎？如果適合要改進那些點呢？關注的用戶是我想要的嗎？用這三個問題反復問問自己，尋找到適合自己的答案為止。

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推廣只是互聯網史出現的新詞而已，其實他的本質還是廣告，目的就是讓更多人的獲取公司的信息或產品信息，勾起客戶的關聯性，發生商品服務買賣交易，最終大家共贏。

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推廣一般存在兩個目標，第一個目標是獲取客戶訂單，第二個目標是傳播公司知名度，形成客戶心中的行業第一品牌。

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推廣的本質上還是離不開人，既然有人他就一定有規則性（江湖），發生交易關系的也是人，所有推廣前制定的推廣方案是離不開人性的，抓住人性了解人性推廣也許就成功了一半。

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很多人以為推廣是一門技術活，我認為它并不能代表技術，它只是在人性方面抓住了人性的弱點，使用的很巧妙而已。

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誰才是優秀的推廣人員呢？

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不是業務員，不是營銷人員，不是推廣專員，而是產品經理。

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為什么這么說呢，因為產品經理在構想一款產品的概念時，他就一直窺視和洞察人性的本源，利用人性的弱點，結合產品的賣點，在整出一套漂亮的文案，直接狙擊客戶的要害。跑題了這不是今天要聊的。

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推廣方法

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前面我們也聊了一會兒，應該有了解到推廣的意義了。推廣的方法還是那些已經被用了千百回，而且是經久不衰，還一直為企業帶來的巨大價值的那些方法。

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SEO

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最近很多人說，百度、google算法一直在變，SEO已經沒有作用了，對于這樣的說法，我是百分百持有反對意見的。

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什么是SEO字面上意思解釋是搜索引擎優化，通俗點說就是搜索詞優化或者關鍵詞優化，可以這樣理解我們想在百度上查找的信息，而在百度輸入框內輸入的詞，就叫關鍵詞或搜索詞。

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如果說SEO沒有作用了，那百度、google的搜索信息查找方式也要完全的顛覆，而且這樣不符合蜘蛛爬蟲規則。

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如果沒有SEO，搜索引擎如何知道那些信息是要收錄的那些信息是垃圾不需要收錄呢？也不符合當下的技術環境和商業環境，SEO的價值意義還是很大的。

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SEO行業內稱它為免費搜索引擎優化，也就是你可以不需要花錢，就可以把網站推向百度,google并且可以獲得訪問量和客戶訂單，但是要把訪問量轉化成客戶訂單，又是另外一門學問。

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一般情況下網站Title就一個核心推廣詞比較好，倘諾三個也沒有問題，中間要用 “ , “ “-“ ” | “隔開，這個身為老板的你不需要操作了解就行了，現在的搜索算法里，一般我們不會在title設置超過三個核心推廣詞，如果是十年前肯定是要放一堆。

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Keywords

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這個關鍵詞目前好像才是真正沒有很大的作用了，相比以前而言確實權重低了很多，但是一個網站的完整性還是要有的，尤其是在網站首頁，最好還是加上，這樣提供搜索引擎帶來的流量精準度高些。

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Description

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這算是一個網站介紹的功能吧，當然很多情況下，我們都會在每個頁面用description介紹當前頁面的內容，搜索引擎在收錄后，用戶在搜索到你們公司網站，可以直接在搜索列表中看到介紹信息，這也有效提高用戶的精準度。

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SEO里面還有很多相關的技術操作點，但是再多的技術點都離不開用戶的搜索習慣，比如我們需要在每張圖片加上alt說明，搜索引擎就知道你這張圖片是什么圖片，用戶看到你這張圖片和alt就知道你的意思，這也是符合用戶習慣了。

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簡單解釋SEO就是，搜索引擎把人的常用習慣，轉化成規律性的機器邏輯，我們要懂的是了解到機器邏輯，其實也就是我們常規的操作習慣轉變另一種形式。

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SEM

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SEM算是SEO的一個升級版吧，字面解釋意識搜索引擎營銷，也就是需要付費，搜索引擎就會給你導入流量（流量就是用戶量），為什么會有這樣的一個東西呢。

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不難理解，大家都在使用SEO難免搜索優化競爭會激烈，所以才會衍生出付費搜索優化，也就是你需要對你設置的關鍵詞進行買單，當每次用戶點擊的時候，搜索引擎公司都會從你的賬戶里扣費。

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價格

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每個關鍵詞價格熱度都不一樣，熱度越高價格就越高，反之價格就低，上不封頂，下有限制。

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價格要如何設置，真的真不好說，要從很多方面去分析這個關鍵詞值不值，有的關鍵詞與你推廣非常符合，貴也要買，這里面也有很多技巧性。

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要看這個關鍵詞值不值，要從這幾方面去觀察，競爭熱度、行業關聯性，產品關聯性、友商競爭關系、流量來源質量匹配度、出價時間段、推廣目的、品牌知名度這些方面去分析購買價值，如果價值性不高，在低的價格都是一種浪費。

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在SEO和SEM都要關注關鍵詞屬性，它們是什么屬性的關鍵詞，核心關鍵詞、泛關鍵詞、品牌關鍵詞、產品關鍵詞、行業關鍵詞、參數指數屬性關鍵詞、應用性關鍵詞、實用性關鍵詞、長尾關鍵詞、賣點關鍵詞、類目關鍵詞等等很多關鍵詞屬性我們都需要關注，這是SEO和SEM推廣的基本要求。

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文案推廣

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在我理解文案推廣是獲取精準客戶比較好的方式，但撰寫文案可不是一般活，寫文案的人需要對行業和公司以及產品都是非常了解的，不然是寫不出一手好文案，無法獲取到客戶的信任，也很難把流量轉化成訂單。

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以我過往的經驗比較有效的方法是寫產品技術解決方案，怎么寫？這是個難題。我有一種方法，不需要一個很懂行的專家，也就是一個普通的文案專員只要入行就行了，他都可以寫出一篇不錯的文章，常識的坑不能跳哈。

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首先，我更推薦經驗比較豐富的專家來干這事情，因為專業的人員和懂行道的客戶對接起來更加流暢，你說一，我就知道你的二三四在哪里，然后專家的經驗告訴客戶，避免客戶在重新采坑。

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專家寫文章，客戶看總能找到符合客戶的需求或答案，如果專家文采不好，可以用錄音筆口述，交給文案專員進行編輯，或者使用思維導圖進行解剖分析，在配上簡短文字描述，意思和表達就出來了。

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如果是一個普通的文案專員要怎么寫出專家的文章呢？首先不推薦什么偽原創，這種所謂的偽原創不過只是把段落句子的原來的順序打亂而已，不推薦這種方法。

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我的方法是，拿著一篇專業的文章，用思維導圖來分解出來，做成一個可閱讀的思維導圖，前后邏輯關系比較強，這算一篇。也可以拿著這張思維導圖，用白話文的方式進行解讀，這種方式一般情況下，可以寫個兩篇沒問題。

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另外也重寫一篇，怎么重寫，不算是從零開始，而是參照原來的文章，保持中心思想不變，從另外一個角度來寫，舉例，他寫的我的親身體驗，你可以寫我看到的或聽到，最后得到證實的理論。

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還有一種取巧的方式，訪談問答形式，你可以擬定一個主角，你作為采訪者，這種問答的形式，用戶在閱讀的時候，你們之間的對話，會影響到客戶的思考。

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最后劃出重點，做成PPT圖片，是不是成為有效的解決方案了？

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然后把這些方案每日更新到各個博客和自媒體平臺，這種火輪式的推廣方式帶來的流量是很大的。

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現在好的第三方博客并不多，博客渠道新浪博客、網易lofter、搜狐博客、Blogger.com、QQ空間等自己可以去發掘，有的博客不適合實業文章。

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自媒體現在倒是很多，比如微信公眾號、頭條號、百家號、大魚號、一點號、企鵝號用戶量比較大的都在這里。

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這些方法幾乎都是我以前使用的方法效果很明顯，但要求執行力很強，這就要看人和企業文化了，不是每個人和企業都能做到的。

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大多數都是停留在看看想一想，思考階段。另外一部分早就已經在執行中了，甚至已經嘗到這個過程的回報。

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推廣需要有策略性，絕不能盲目的想到哪做到哪，這樣只要出現一點點的小問題立馬把你打回原形，有的重投開始。

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策略就是要有計劃的執行，不能想一出是出，過程的好壞誰都不敢保證，畢竟用戶的訴求一直在變，誰都抓不準，所以堅持執行下去總能打動客戶的時候。